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如何在24小时之内甩卖


上个世纪90年代,南京一些大学的大学生们开创一个新传统:将11月11日作为光棍节进行庆祝。该日期的四个1(11.11)象征了一些单身者,有助于建立新的关系以及……象征了不可想象的购物繁荣景象。

对于胃口的数字

在单身者节日中,光棍节在中国已经快速变成了美国“黑色星期五”的同类节日 - 持续一昼夜的马拉松式大折扣节日。自2013年起,各类商品的制造商安排线下以及网上精彩节目,慷慨之巨前所未闻。



于是,2013年,最大的购物平台阿里巴巴(包括其分支平台天猫和淘宝)仅仅在光棍节的第一个小时之内就狂揽了31亿美元。去年,在光棍节的头一个半小时之内,消费者们就在在线甩货平台上消费了50多亿美元。此时,72%的订单是通过移动设备完成的(根据阿里巴巴集团的信息)。2015年,在24小时甩卖时间内,天猫平台交易额为135亿美元。以下商品居于领先位置:



•   6400万千克苹果

•   2600万千克蜂蜜

•   5600万千克坚果

•   6400万台电视机

•   1300万台电话

•   1100万台钟表



在这些令人印象深刻的规模和数额面前,如果你们的商业经理两眼放光,那么,建议他记录下这些因素(在光棍节开发成功的公司时,需要重点考虑一下)。

出色 - 意味着出售

除了取决于你们的商品特色之外,最主要的建议是 - 在成千上万个其它报价的背景下,成为出类拔萃者。一切都为了这个目标:闪亮的设计、行动的号召力、“最特别的报价”(只限今天和非常便宜),你们的畅销商品占据“黄金分割”的头条。

当然,关键不仅仅在于设计和创造性。也不要忽略经典的营销工具:



1. Flash - 甩卖或者瞬间清货

提供巨大折扣(达一折)的限量批次的货物 - “黑色星期五”销售专家最钟爱的工具之一。



2. 团购

在社会网络中,这是扩大您账号用户库的有效方法。销售的实质是将用户群体列为认购者,对于该用户群体,您将提供商品的团购折扣。只要攒够必要的认购人数量,您就可以开售了。这种促销方法有助于将消费者们联合成为一些群体,以获得最大的折扣。而您,首先是要获得认购人和“批发”消费者。



3. 限量版

在使用这种办法时,您可以使用不同的限制手段:限时(小米常常使用这些吸引消费者的方法,它推荐购买仅在一定时间段内具有折扣的商品。例如,星期二的12点至14点)。“限量”这些手段也不错,采取这一手段时,出售限量批次的商品,并且给予折扣,或者给予赠品。



4. 预售

在正式甩卖之前的一周之内,一些公司就开始吸引人们关注自己的产品和服务。在“黑色星期五”之前的10天内,商品开始降价(此时,已保证商品在位)。折扣额随着光棍节的临近而增加:顾客在11月11日这天获得最大折扣。不过一些制造商的预售做得相当不错,在主要的甩卖日之前,全部商品已经售磬。

 

这一年期待什么?                                                     

2015年,AliExpress (速卖通)- 在俄罗斯消费中颇受欢迎的中国电子商务平台,奠定了俄罗斯的双十一甩卖传统。中国公司以及本国公司都支持了光棍节。

今年,俄罗斯和国外的互联网商业巨头们计划延续甩卖传统。“技术力量”和Philips、Redmond和Wikimart、L’Oreal和Lamoda、“220伏”和小米、Apple、OZON以及其它许多公司已声明要参加光棍节。


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