вернуться на главную
ЗАДАТЬ ВОПРОС
+7 903 526 39 40

БЛОГ meatelie.com

Как распродать все товарные запасы 

за 24 часа  

В 90-х годах прошлого века студенты нескольких университетов Нанкина завели новую традицию: отмечать 11 ноября как День холостяков. Четыре единицы в дате (11.11) символизируют одиноких людей, благоприятствуют завязыванию новых отношений и… стимулируют невероятный покупательский бум.

Цифры для аппетита

Из праздника одиноких сердец День холостяков в Китае быстро превратился в аналог американской «черной пятницы» - суточного марафона грандиозных скидок. С 2013 года производители разнообразных товаров устраивают аттракцион неслыханной щедрости не только оффлайн, но и в Интернете.

Так, в 2013 году крупнейшая торговая площадка Alibaba (включая ее подразделения Tmall и Taobao) собрала 3,1 млрд долларов только за первый час работы в День холостяков. В прошлом году за первые полтора часа праздника покупатели потратили на онлайн-распродаже более 5 млрд долларов. При этом 72% заказов были сделаны через мобильные устройства (по информации AlibabaGroup). За все 24 часа распродаж в 2015 году оборот площадки Tmall составил 13,5 млрд долларов. Лидерами оказались следующие товары:

• 64 млн кг яблок 

• 26 млн кг меда 

• 56 млн кг орехов 

• 64 млн телевизоров 

• 13 млн телефонов 

• 11 млн часов 

• 6 млн автомобилей

Если при виде этих впечатляющих объемов и сумм у вашего коммерческого директора заблестели глаза, посоветуйте ему записать факторы, которые важно учитывать при разработке успешной кампании в День холостяков.

Выделяться – значит, продавать

Вне зависимости от специфики вашего товара, главная рекомендация – стать заметным на фоне тысяч других предложений. Все должно работать на эту задачу: яркий дизайн, призывы к действию, «самое специальное предложение» («только сегодня и очень недорого!»), ваши бестселлеры на главном банере, изображенные в «золотом сечении».

Разумеется, дело не только в дизайне и креативе. Не стоит сбрасывать со счетов и классические маркетинговые инструменты:

1. Flash-распродажи или мгновенная ликвидация 



Предоставление лимитированной партии товара с большой скидкой (до 90 %) – один из любимых инструментов маркетологов «черной пятницы».

2. Групповые покупки 



Эффективный способ нарастить базу пользователей вашего аккаунта в социальных сетях. Суть продажи – подписать группу покупателей, которой вы предоставите групповую скидку на товар.Как только набирается необходимое количество подписчиков, вы открываете продажи. Данный вид активности стимулирует покупателей объединяться в группы для получения максимальной скидки. А вы, в свою очередь, получаете подписчиков и покупателей «оптом».

3. Limitededition 


При использовании данной механики вы можете использовать различные ограничители: по времени (XiaoMi часто использует данный вид привлечения покупателей, предлагая купить товар со скидкой, которая действует только в определенный промежуток времени.Например, с 12 по 14 часов по вторникам). Хорошо работает также«ограничитель по количеству», когда со скидкой или бонусом продаётся ограниченная партия товара.

4. Pre-sales 


Некоторые компании начинают привлекать внимание к своим продуктам и услугам еще за неделю до официального старта распродаж. За 10 дней до «черной пятницы» товар становится дешевле (при этом он гарантированно имеется в наличии). Размер скидки растет по мере приближения Дня холостяков: максимальную скидку клиенты получают11 ноября. Хотя у некоторых производителей предпродажи работают настолько хорошо, что к главному дню распродаж весь товар оказывается продан.

Чего ждать в этом году?

В 2015 году AliExpress – китайская платформа электронной коммерции, популярная среди российских покупателей – заложила традицию распродаж 11.11 в России. День холостяков поддержали как китайские, так и отечественные компании.

В этому году российские и зарубежные гиганты интернет-торговли планируют продолжить традицию распродаж.«Техносила» и Philips, Redmond и Wikimart, L’Oreal и Lamoda, «220 вольт» и Xiaomi, Apple,OZON и многие другие компании уже заявили о своем участии в Дне холостяков.

Остались вопросы? Мы будем рады помочь.
2017 © Все права защищены 

Офис в Пекине:  +86 186 01 26 17 52
Офис в Москве: +7 903 526 39 40


E-mail: more@meatelie.com